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服装が印象を左右する「ユニフォーム効果」

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ユニフォーム効果

服装の違いだけで人が受ける印象は大きく変わる

「ユニフォーム効果」とは、
ある服装を見ると、着ている人の人格に結び付けて捕らえてしまう心理のこと。

白衣姿なら「医療や科学に携わる頭のいい人」と感じ、
警察官の制服を着ている人には「強そうで頼れる」
などの印象を受けやすいのです。

アメリカの心理学者ビッグマンが行った実験では、
服装の違いで人の反応がいかに変わるかが証明されました。

電話ボックスに10セントコインをわざと置き、
そこで電話をかけた人が出てきたら
「ここに10セントを置き忘れたけど、見ませんでしたか?」
と声をかけたのです。
スーツ姿で声をかけると、8割弱の人がコインを返してくれましたが、
同じ人物が不潔な身なりで声をかけたところ、
3割強しかコインを返してくれなかったのです。

また、ビッグマンは別の実験でも、
同じ人物が
①スーツ姿のビジネスマン風、
②白いエプロンを付けたミルクスタンド店員風、
③警察風のガードマンの制服
という3種類の服装で歩行者に頼み事をして、
その反応を確かめました。

頼み事を引き受けてもらえたのは、
③が圧倒的だったそうです。

同じ人物なのに、服装によって人が受ける印象が大きく変わるのは確かです。
これを逆手に取って例えば、
「インテリ」「ワイルド」「スポーツマン」など、
自分が相手に与えたい印象に応じて、
それらしく見える服装やメガネなどの小道具を身につけることで
イメージを簡単に操作できるというわけです。


(ポイント)
特定のイメージを相手に植え付けるなら、服装で印象を操作。
服装から受ける印象によって、相手の反応が変わる。



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