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「返報性の法則」

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返報性の法則


「何かをもらった人は、
お返しをしないと不快に思う。」

アメリカの有名な社会心理学者が書いた
「影響力の武器」という本。
広告やセールスマンの使う心理テクニックの解説本です。

そこに載っているのが
「返報性の法則」。

たとえば、
スーパーの食品売り場で試食をしたときに
「買わないと悪いな」
と思ってしまう、アレです。



営業マンがサービスで販促品を無料で配るのも
この心理を応用しています。

人は原則的に
「自分ひとりが得をし過ぎると、居心地が悪くなるものです。」



この心理を利用して他人を操る事も出来ます。

山奥の二束三文の土地を高額で売りつける為、
土地の下見と称して客を温泉宿に連れて行き、
盛大にもてなしたのです。

無料で旅行させてもらって飲み食いさせてもらって、
その負い目からつい土地を買ってしまった人達が
後で泣きを見ました。

こうやって犯罪者は巧みに人の心理を操る訳です。



ちょっとしたプレゼント作戦は
相手を自分の思うとおりに誘導することが
不可能ではありません。

ただし、
貰い慣れている人には効果は薄いですね。

返報性の法則



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