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一度決めた事は変えたくない!【一貫性の法則】

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ブレない人間でありたい


人は誰しも「ブレない人間でありたい」
という心理を常にもっています。

自分の言動や行動を筋道が通るようにしたい。
と思うため、
「あの人は言っていることとやっていることが違う」
「以前言っていたことと逆のことを言っている」
などと思われたら恥ずかしいと感じます。

「一貫性の法則」


社会心理学者チャルディーニが説いた
「一貫性の法則」。

言う事とやる事がブレまくっていたら
人としての信用に関わります。
そうならないように意識して、
言動に一貫性を持たせているのです。

犯罪に悪用される!?


例えば、
あなたがある商品の購入を決めたとします。
ところが、いざ買おうとしたら
「こちらは在庫切れで再入荷が未定です。
しかし、同ブランドのこの商品でしたらすぐにご用意できます」
と言われました。

この場合、
買おうとした商品より少々高価であっても、
一度「買う」と決めたがために、多くの人は
その高い商品を買ってしまう事が多いのです。

一貫性の法則が「買うのをやめる」という決断をしづらくさせているのです。


この心理を詐欺や悪徳商法に使われることがあります。

例えば、
最初に異常に安い値段を提示して買う気にさせた後、
「この値段で売るには条件があります」
と高額のオプションを付け、最終的に
不当に高いものを売りつけてしまうという手口。

一度買う事を決めてしまったので、
高いなと思っても断りにくくなっているのです。



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